星名理論と岡理論 36 常識やしきたりを全てひっくり返す。
星名先生、岡先生の教えを受けた私には、ビジネスの業界の常識や前例、しきたり等は全く関係ありませんでした。私の中にあるのは「今、なにをしておくべきか？」それだけでした。
星名理論と岡理論 戦略の順序と時間配分で書いたように、重要なのは取り掛かる順序で、未来形ではなく、完了形でなければならないものです。
岡仁詩先生
ラグビー関係で知人が多く、信頼もあったので、営業成績は悪くないのですが、業界や会社のあらゆるしきたりを破壊しまくりました。
中堅の広告会社で、オーナー社長が私のことを信頼してくれていて、経営の実質は専務でしたが、「浦野は破茶滅茶だけど、会社のために体を張る男だから好きにさせるように」と言ってくれていたので、好きにさせてもらいました。
私が課長になり、新しく課を作った時の部下は全員営業経験のない若い男３人でした。
さらに数ヶ月後、その年採用された4年生大学卒の女性が私の課に入りたいと言ってきて、すでに配属が決まっていたその女性を強引に引き抜き、会社は大騒ぎになりました。
当時は4年制の大学卒の女性は就職が難しく、ましてや広告業界に女性の営業などほとんどいない時期でした。まず、大騒ぎしたのは同じ営業の女性社員でした。営業部に数人女性社員はいたのですが、ほとんどが雑用で、電話番、朝お茶を出したり、コピーを取ったりが主で、「私はそのような仕事は私の課の女性にはさせない」と宣言したためです。
「私は営業部員を１名配属してもらっただけで、その分、ノルマを上乗せしているので、私の課専任の事務員ではない」と言うのが私の主張です。
その女性を引き抜いたのは彼女の要望でした。彼女はすでに経営計画室に配属が決まり、働いていたのですが、営業希望で、私の課で働きたいとのことした。
彼女は小柄ですがバスケットボールの選手で、体力や実行力があり、何よりも美人で人あたりがよく、人を煽てるのが得意で、私の持っていない、営業の必須の能力を全て持っていたからです。
会社からはもうすでに決まった人事だから、1年待つようにと再三説得されたのですが、私は「待つのは無駄だ、改めた方がが良い事は。いますぐやるべき事だ」。私にとっては未来形ではなく、完了形でなくてはならないものでした。
最後は「彼女に辞表を出させて、社長に頼んで経験者として再雇用してもらう」と脅かして、人事をひっくり返しました。
私は彼女に「一人の営業として扱い、女性としては扱わないので、徹夜もあるし、出張や接待の席にも出てもらう」と話しました。
彼女の偉かったことは私は彼女に「お茶を入れることはしなくて良い」と言ったのですが、朝一番早く来て、みんなにお茶を出し、それから営業の仕事についていました。
私は私が担当していたスポンサーの仕事を彼女に担当させ、まず「金の交渉は全てお前に任せるから、金の交渉になったら、その場で判断して決めろ。いちいち、持ち帰って相談します、と言うな。少々赤字を出しても構わない」。
そして、朝のお茶の仕事をやめさせるため、彼女にそのスポンサーに毎朝、1ヶ月間、直行して担当者を待ち受け、喫茶店でお茶を飲むように命じました。
彼女は順調に成長し、数年後、今まで一番大きな新規の仕事をとってきました。
